Le distributeur derrière le rideau
Rajesh gère 14 marchés depuis Dubaï. Son outil de gestion ? Un fichier Excel avec les commandes trimestrielles. Il soupçonne beaucoup de choses. Il ne sait pas grand-chose.
Lire l'insightInsights
Chaque insight décrit une situation réelle — anonymisée mais reconnaissable. Si vous gérez des marchés internationaux, vous vous reconnaîtrez peut-être dans l'un d'eux.
Le partenaire que personne n'osait remettre en question
Pendant trente ans, la famille Moretti a distribué la confiserie européenne au Canada. Le marché a crû de 8%. Sa marque de 0,3%. Comment remettre en question une relation de trente ans ?
Lire l'insightL'usine qui ne dormait pas
Pierre-Antoine a hérité d'une usine tournant à 60% de capacité. Son équipe dit que la réponse est l'Afrique. Les données disent que la croissance est dans les trois enseignes d'à côté.
Lire l'insightLa transition invisible
23 marchés. 2 personnes. Les équipes locales ont été licenciées. Les marchés n'ont pas disparu. Stefan regarde un tableau de bord de drapeaux rouges depuis Genève, sans aucun levier.
Lire l'insightLe tour d'Ahmad
Son grand-père a bâti l'entreprise. Son père l'a maintenue. Maintenant Ahmad a les clés — et un business stable et stagnant où personne ne voit de raison de changer.
Lire l'insightLa marque que personne ne savait élever
L'acquisition a été célébrée au siège. Puis Laetitia a reçu un appel : « La marque est dans ton portefeuille. L'ancienne équipe a été licenciée. Voici le brand book. Bonne chance. »
Lire l'insightLa Marque Qui A Dépassé Ses Frontières
Leur éponge réinventait le rayon en France. Des distributeurs de cinq pays appelaient. Claire ne savait pas vraiment comment en faire un business durable.
Lire l'insightLe Recycleur Qui Ne Savait Pas Vendre
Thomas avait la solution dont chaque industriel avait besoin. La réglementation était là. La demande était là. Il n'arrivait pas à dépasser le premier rendez-vous.
Lire l'insightLa Machine Qui N'a Jamais Existé
Marc a hérité de 85 marchés, 8 personnes et quatre ans de chiffre d'affaires plat. Il comprenait les chiffres. Il ignorait tout de ce qu'il y avait en dessous.
Lire l'insight